我：“合同方面是不是也有讲究？”

大师：“太对了！一定要确认这种薪酬结构是否明确写入劳动合同。很多纠纷就是因为当初只是口头承诺，没有白纸黑字写下来，到最后公司和员工各执一词。只有写进合同，才能保障自己的权益。”

我：“学到了，那这种薪酬模式一般在哪些场景比较适用呢？”

大师：“最典型的就是销售岗位，像房产中介、保险经纪人这类，他们的业绩波动非常大。有时候一个月开好几单，收入很高；但有时候可能连续几个月都没业绩。有了保底工资，他们心里就有底，不至于生活没保障。”

我：“确实，做销售压力太大了。还有其他场景吗？”

大师：“创业公司也经常采用这种模式。创业初期业务不稳定，公司资金也不充裕，用保底工资可以吸引人才加入，同时通过提成把员工的利益和公司的长期增长绑定在一起。员工为了获得更高收入，就会努力帮助公司发展业务。”

我：“有道理，那像季节性行业呢？”

大师：“季节性行业也很适合，比如旅游、零售。旅游行业旺季的时候，导游、旅游顾问的收入主要靠提成，能赚不少；但淡季业务量少，靠保底工资就能维持团队稳定，不至于员工都流失了。零售行业也是，节假日促销时员工提成高，平时就靠保底。”

我：“了解了，那对于我们求职者来说，该怎么选择呢？”

大师：“这得看个人情况。如果你追求稳定，比如刚进入一个新行业，对业务还不熟悉，或者这个行业风险比较高，那最好选择保底高的岗位。这样即使业绩不好，生活也能有保障。”

我：“那要是想多赚钱呢？”

大师：“要是你手头资源充足，自身能力也很强，那就选提成比例高的岗位。只要你有足够的实力和资源，通过努力提升业绩，就能获得高额的提成收入，上不封顶。”

我：“有没有什么谈判技巧呢？我听说和公司谈薪酬很有学问。”

大师：“当然有。你可以尝试提出‘阶梯式提成’，也就是业绩越高，提成比例越高。这样能更好地激励自己，也能让公司看到你的决心和潜力。还有‘保底递减制’，随着工作时间的推移，逐渐降低保底工资，同时提高提成比例，这既能鼓励员工不断成长，也符合公司的发展需求。”

我：“太感谢大师了，今天真是受益匪浅。原来一个薪酬模式里有这么多门道。”

大师：“这只是职场薪酬的冰山一角。在选择工作时，一定要综合考虑自身情况、行业特性以及公司的信誉和实力。薪酬结构直接关系到你的收入和职业发展，马虎不得。”