石添的心瞬间沉入谷底，眼神中满是沮丧，心想：不好，这谈判是不是要黄了？亮哥你就答应他不就成了吗？他无助地望向褚晓亮，眼神里写满了焦急与失望。褚晓亮长叹一口气，一脸为难地说：“哎呀刘经理，我今天可算是遇见砍价高手了，哪有您砍价这么狠的？这样吧，我俩都是打工的，您要的价格这么低，我们实在没权做主。我回去跟老板申请一下，您看成吗？”刘经理微微点头，神色诚恳地说：“行，小兄弟，我不为难你。你回去跟你老板申请一下，我这边平时要货量还是很大的。”

他俩从影楼出来，午后的阳光洒在街道上，石添的心却七上八下。刚一拐过街口，他就按捺不住内心的焦急，迫不及待地向褚晓亮抱怨起来：“亮哥，他出的价格咱们能接受，为啥还要走呀？”石添的声音里带着明显的急切，眉头紧紧皱着，眼神中满是困惑与不甘。毕竟，这可是他苦苦寻觅许久才迎来的第一个意向客户，他满心盼着能趁热打铁，达成合作，迈向销售成功的第一步。

褚晓亮脸上露出一抹狡黠的笑容，仿若一位洞悉一切的智者，不紧不慢地对石添说：“弟弟，沉住气。这客户啊，铁定能成。我只是晾他一下，放心，他跑不了！”石添原本阴霾密布的脸上瞬间闪过一丝兴奋，可随即又被疑惑笼罩，他像个好奇的孩子，追问道：“亮哥，我不明白！这到底是啥意思啊？”

褚晓亮依旧面带笑容，耐心地解释道：“这个刘经理啊，在任何方面都是个外行。你看他刚才用放大镜看照片的时候，注意的都是无关紧要的地方。还有，他对咱们这一行根本不了解，一开口出的价格就暴露了他的外行身份。就凭这些，你说我能拿捏不了他吗？”石添听后，忍不住“噗嗤”一声笑了出来，调侃道：“那你还夸人家是行家？你这不是睁眼说瞎话嘛！”

褚晓亮眼睛一亮，像是听到了满意的回答，认真地对石添说：“老弟，你这话可说到点子上了。对于这种外行客户，就得这么捧他。把他捧得心里发飘，觉得自己无所不知，这样他就会自然而然地掉进我设的坑里。这可是销售的一门学问，你得好好学。咱们不能让客户觉得咱们太容易让步，得让他觉得这合作来之不易，他才会珍惜。而且，咱们回去跟老板申请价格，也是给客户一种咱们重视他的感觉，让他知道咱们为了和他合作，在努力争取。你就等着瞧吧，一会我就给他打个电话，到时候这合作就稳稳当当的了。”石添听着褚晓亮的话，若有所思地点点头，心中对这位经验丰富的前辈愈发钦佩，但是却又对这种勾心斗角的销售方式感到纠结。难道挣钱就要必须这样吗？

两个人一路交谈，不知不觉又回到了公司楼下。午后的阳光柔和地洒在大厦门前的小花园里，绿植在微风中轻轻摇曳。褚晓亮伸手拉住石添，朝花园里的长椅走去，说道：“走，老弟，咱在这儿坐会儿。”两人在长椅上坐定，褚晓亮便向石添伸出手：“把那个刘经理的电话给我。”一边说着，一边拿起手机准备拨号，同时脸上带着神秘兮兮的笑容，对石添说：“哥给你露一手，给你谈成这个客户，你一会儿给我买盒‘红塔山’怎么样？”石添听了，腼腆地笑了笑，说道：“没问题亮哥！”可他心里却犯起了嘀咕，觉得褚晓亮这话有点不靠谱，八成是在吹牛。

这时，电话接通了，褚晓亮迅速按下免提键，声音热情又爽朗：“喂，刘经理您好，我刚从我们老板办公室出来，把您这边的期望价格和老板申请了一下。您说的那个价格，我们肯定没法出货，连物流的运费都赚不回来。不过看在您是我们这个小兄弟第一位开发的客户，所以给您12块一平，您看要是行，咱就合作一下试试，要是您觉得不合适，您再看看别家？”石添在一旁听得瞪大了眼睛，心里直犯怵，不明白褚晓亮为什么要这么说，只觉得心都提到了嗓子眼儿，紧张得大气都不敢出，他太害怕失去这个来之不易的机会了。

见刘经理没有立刻回应，褚晓亮又换了一种诚恳的语气，语重心长地对着电话说：“刘经理，说真的，这个价格我们都没给过别的客户，我们在北京的大客户拿货都是13块。我们是看在我们的新同事需要业绩的份上，才向您破例的。不过我敢确定，您去别家都不会比13块低。更重要的是，咱们影楼离着我们公司这么近，您要是有个急活儿缺货，一个电话打过来，我们就是扛着相纸过来都来得及，保证不会耽误事！”石添听着褚晓亮的话，心中既紧张又期待，眼睛紧紧盯着手机，仿佛这样就能看到电话那头刘经理的反应。

刘经理又是一阵沉默，这短暂的十几秒，对石添来说却仿佛过了一个世纪那么漫长。终于，刘经理的声音从手机里传了出来：“行吧。就这样，明天给我送四卷过来！”褚晓亮脸上瞬间绽放出胜利的笑容，立刻说道：“得嘞刘经理，我明天第一家就给您送过去，那咱们合作愉快！”

挂了电话，褚晓亮得意地看向石添，挑了挑眉毛，笑着说：“麻利儿的，买烟去吧，老弟？”石添这才如梦初醒，心中对褚晓亮的佩服之情如滔滔江水，连绵不绝。他一边站起身，一边感慨道：“亮哥，您可太神了！我这就去买烟。”说着，便快步朝着附近的便利店走去，脚步轻快得仿佛要飞起来。

来到便利店，石添快速地在货架上找到“红塔山”，拿起一盒，又生怕不够，犹豫了一下，索性拿了两盒。他紧紧攥着烟，仿佛那是世间最珍贵的宝物，来到收银台前，迫不及待地付了钱。

返回的路上，石添依旧沉浸在兴奋之中。他时不时地低头看看手中的烟，嘴角不自觉地上扬，心中满是成就感。他想象着自己未来在销售领域一路披荆斩棘，拿下一个又一个客户的场景。此刻，他觉得自己已经站在了人生新的起点上，前方的道路充满了无限可能。

很快，石添回到了花园，将烟递给褚晓亮，真诚地说道：“亮哥，太感谢您了！要不是您，我真不知道什么时候才能有第一个客户。”褚晓亮笑着接过烟，拍了拍石添的肩膀：“老弟，希望你能学到点东西，以后好好干，肯定能行！”石添用力地点点头，眼神中充满了坚定与自信，他知道，自己的销售之路，已经正式开启。