罗柔说：“我不这么认为，我反倒觉得一切就应该敞开了谈，这个世界上的绝大多数矛盾，都是因为不够敞亮惹的祸，你觉得你给他付了工资，承担了很大的风险，他也觉得他付出了劳动和时间，算扯平了，双方的认知和需求完全不在一个点位上，导致两边心里都很委屈，只有把这些都拿到台面上来说，且说得清清楚楚，才不会产生歧义，正常人心里都会有杆秤，也不愿意明着占别人便宜的，要不然脸上过不去，但如果不说，那你就只能吃这个哑巴亏了。”

Nancy调笑道：“哈哈哈安达可不敢说得这么直白，说直白了，人家不就知道了，他自己是颗韭菜了么？”

Kev瞪了她一眼，“别总嘲笑安达，我们几个好歹都是从安达出来的。”

Nancy嘟囔着嘴，“哦，知道了。”

Kev顿了顿，又说：“这个月，我觉得最让我惊艳的是Jessie，没想到她竟然签了这么多客户，lody，你这个用人实验很成功。”

“是啊，安达不要的人，在我们公司做出了这样的成绩，说出去估计Vivian肠子都要悔青。”Nancy得意道，“所以到底是人不行，还是公司不行呢？或者是领导不行呢？”

“这个案例也很典型，是需要我们引以为戒的，虽然这次我们是受益方，但难保我们以后不会犯同样的错。”罗柔忽然看向Kev，“Kev，你怎么看？”

Kev被她看得有些心虚，“关于这个，我确实要好好反思一下，我之前带人的时候，比较一板一眼，的确错过了很多人才。”

罗柔微笑着说：“在这点上，我之前就跟Nancy讨论过，我们是做人力资源的，做人力资源的人，应该比任何人都懂得，如何挖掘一个人的价值，韩信在项羽那，只能做一个守大帐的，而到了刘邦那，就成了横扫六合的兵仙，这里面有很多值得我们思考的东西。”

“嗯嗯。”Nancy深以为然，“很多人不是能力不行，而是没跟对人。”

罗柔说：“这只是其一，这个问题牵扯到的面太广了，一个人，他为什么会这么做事，其实里面蕴含了他的思维逻辑，如果他看不到一个人的价值，那他同样也看不到一个客户的价值，所以他的损失是方方面面的。

Kev，其实我是很生气的，Jessie刚签下来第一个客户的时候，我让她交给你或者Joyce对接，结果你们都不要，我只能让她交给一模一样的吗？

我一直记得，我刚入职的时候，你跟我说，虽然洋汾还没回款，也有很多负面新闻，但只要撕开一个口子，它一定会成为我们的大客户，但是到了Jessie这边，你又犯了同样的错误。”

Kev顿时有些羞愧，“是的，这个我承认，我当时确实偷懒了，我想着我手上的客户已经够多了，她签的客户又这么小，是个刚成立没几年的小公司，就不想要。”

罗柔说：“再小的客户也有能量，只要他们有需求，我们就有赚钱的空间，而且公司都是从小成长起来的，如果我们能伴着他们从初创阶段走到Ipo，不是更有成就感吗？同样的，他们也会更信任我们。”

“你说得对。”